2018年度草晶華創(chuàng)業(yè)伙伴年會篇章（二）：品牌拓客 高能助銷

草晶華創(chuàng)業(yè)伙伴集體合影

       如果說，中智藥業(yè)集團賴智填董事長“聚社會一切優(yōu)質(zhì)資源，一起來開創(chuàng)草晶華破壁草本，一起來分享草晶華破壁草本帶來的優(yōu)質(zhì)成果。”的話語，是打開創(chuàng)業(yè)伙伴年會思想的閘門，特勞特（中國）首席研究官唐云川“創(chuàng)業(yè)家必須敏銳洞察、看到正在發(fā)生的未來”觀點，是深入創(chuàng)業(yè)伙伴心智的清流，那么，草晶華品牌中心總監(jiān)朱哲家“品牌開創(chuàng)顧客，打造十大樣板市場”，以及草晶華商學(xué)院副院長陳潭“通過商學(xué)院培訓(xùn)的店員，大部分能迅速脫變?yōu)殇N售高手”的信息，則是天籟之音——為創(chuàng)業(yè)伙伴創(chuàng)造可見的價值！

       下面，我們來聽聽，朱哲家和陳潭，他們用什么策略為創(chuàng)業(yè)伙伴賦能。

朱哲家 草晶華品牌中心總監(jiān)

       品牌中心是負責把特勞特戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵部門。會上，草晶華品牌中心總監(jiān)朱哲家為首屆參會的創(chuàng)業(yè)伙伴們，解讀了2019年草晶華將如何在“中藥‘心’時代”，和所有創(chuàng)業(yè)伙伴一起，書寫“正在發(fā)生的未來”。

       首先，他以消費者的視角，對草晶華的三品，即：草晶華品牌、破壁草本品類、“更好吸收，服用便捷”品類價值，作了深入淺出的解讀。讓大家明白了，這個擁有全行業(yè)唯一的“國家級研發(fā)平臺”，并斬獲“中醫(yī)藥界奧斯卡”的創(chuàng)新品類，到底厲害在哪里。

       接下來，他對中藥飲片行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢作了展示，用一個個震撼人心的數(shù)據(jù)，告訴大家這個行業(yè)的增速有多大，消費需求集中在哪里?！?018年中藥飲片TOP20品種里，跑贏大盤的7大品種，有4個是通過草晶華品牌的推動來實現(xiàn)的?！敝煺芗彝ㄟ^展示一個行業(yè)數(shù)據(jù)，無比自豪地向創(chuàng)業(yè)伙伴們介紹說。

       根據(jù)草晶華品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，結(jié)合創(chuàng)業(yè)伙伴的需求，圍繞創(chuàng)業(yè)家事業(yè)部提出的打造十大樣板市場的目標，朱哲家對2019年品牌推廣如何有力支持銷售，作了精彩的展示。他介紹，新的一年，品牌中心將采用立體營銷的方式，針對不同區(qū)域市場的特性和主打品種的人群屬性，因地制宜地與創(chuàng)業(yè)伙伴一起，選擇合適的媒體資源，把草晶華品牌，破壁草本品類和“更好吸收，服用便捷”的品類價值，植入更多消費者的心智。

陳潭 草晶華商學(xué)院副院長

       草晶華商學(xué)院副院長陳潭，重點分享了商學(xué)院“兩會兩工程”的服務(wù)項目。學(xué)院自2016年成立以來，發(fā)展至今擁有一支100多人的培訓(xùn)與動銷帶教的教練隊伍。經(jīng)過2年多的探索與發(fā)展，商學(xué)院已形成了一套完整可復(fù)制的培訓(xùn)與帶教體系，通過商學(xué)院培訓(xùn)的店員，大部分能迅速脫變?yōu)殇N售高手。

       陳潭舉例說，近期商學(xué)院在兩家連鎖藥店做過培訓(xùn)，其中一家有著28家門店的連鎖，實操帶教三天內(nèi)，銷售環(huán)比增長高達3190.4%。而另外一家連鎖藥店，培訓(xùn)后門店銷售分別提升650%、700%、420%?！案吣苋瞬排嘤Ｊ剑档每隙ê痛罅ν茝V，我們有能力有信心，為創(chuàng)業(yè)伙伴的發(fā)展加油?！?/span>

       正因為有“兩會兩工程”的落地支持，草晶華近兩年一直領(lǐng)漲中藥飲片品類，成為最具成長力的新型飲片，為創(chuàng)新中藥品類樹立了標桿。