中药营(yíng)销怎样探寻新大陆？哪些方法能够有效解决中药营(yíng)销问(wèn)题，快速打造黄金品类？3月21日，第四届双品汇（中国(guó)品牌药店工商峰会(huì)）在重庆召开(kāi)，全球顶级(jí)营(yíng)销机(jī)构(gòu)专家、医(yī)药行业(yè)大咖为此进(jìn)行专业(yè)解读，分享医(yī)药工商企业(yè)发(fā)展的成功经(jīng)验(yàn)。

特劳特（中国(guó)）首席研究官唐云川

   创(chuàng)造一个(gè)有价(jià)值的定位

   22日下午，双品汇特邀专家、战(zhàn)略定位全球领(lǐng)导(dǎo)者，特劳特（中国(guó)）首席研究官唐云川，在《中国(guó)品牌在变革时(shí)代的战(zhàn)略新定位》演讲中发(fā)表观点(diǎn)认(rèn)为，企业(yè)要更好发(fā)展，探寻新大陆，战(zhàn)略定位管理思想很重要，而“战(zhàn)略就是形成一套独(dú)具的运(yùn)营(yíng)活动(dòng)，去创(chuàng)建一个(gè)价(jià)值独(dú)特的定位。”针对(duì)这个(gè)问(wèn)题，唐云川分享了东阿阿胶和草晶华破壁草本这两个(gè)中药品牌成功的案例。

唐云川介绍，东阿阿胶从2005年销售9.38亿元，净利润(rùn)1.1亿，到2017年销售额突破74亿，净利润(rùn)20.4亿，成功的关(guān)键在于企业(yè)对(duì)战(zhàn)略规(guī)划做了新的调(diào)整，把“补(bǔ)血”产(chǎn)品升级(jí)为“滋补(bǔ)”产(chǎn)品，最终通过(guò)运(yùn)营(yíng)促其成长(zhǎng)为“滋补(bǔ)国(guó)宝”。

   唐云川介绍，草晶华在同类产(chǎn)品市场(chǎng)的占比是70%，2012年到2017年销售复(fù)合增长(zhǎng)率74％，2017年销售同比增长(zhǎng)84％，其成功的关(guān)键是品牌走的是创(chuàng)新路线。他说(shuō)，草晶华是运(yùn)用新的技术(shù)对(duì)产(chǎn)品进(jìn)行破壁，形成了破壁饮片。站在专业(yè)的角度推导(dǎo)，草晶华的这种创(chuàng)新具备了成为“新一代中药饮片”的条件，能够进(jìn)入到消费(fèi)者头脑当(dāng)中，引导(dǎo)他们选择。最终，草晶华战(zhàn)略定位为“破壁草本”，从根本上解决了“我是谁(shuí)”的问(wèn)题。

唐云川做战(zhàn)略新定位的主旨演讲

   中药“黄金品类”说(shuō)

   “我个(gè)人认(rèn)为养(yǎng)生、预(yù)防为主的产(chǎn)品更容易打造成黄金品类?！?3日下午，双品汇“掘发(fā)新动(dòng)能”论坛上，中智药业(yè)集团(tuán)副总裁、草晶华中医(yī)药养(yǎng)生学(xué)院院长(zhǎng)曹晓俊演讲观点(diǎn)认(rèn)为，大健康时(shí)代，拥有国(guó)家政策红利，并且具备有养(yǎng)生保健、防病治病等独(dú)特优(yōu)势(shì)的中药，将更容易打造成为黄金品类。

中智药业(yè)集团(tuán)副总裁、草晶华中医(yī)药养(yǎng)生学(xué)院院长(zhǎng)曹晓俊在大会(huì)演讲

   基于国(guó)家宏观政策的赋能条件、市场(chǎng)趋势(shì)、现(xiàn)有案例和未来(lái)发(fā)展前景预(yù)测(cè)，曹晓俊认(rèn)为，对(duì)于一个(gè)有著十四亿人口的大国(guó)来(lái)说(shuō)，中国(guó)的市场(chǎng)未来(lái)发(fā)展必然是朝著强(qiáng)调(diào)预(yù)防为主的方向走，国(guó)家将推动(dòng)大健康市场(chǎng)从大病晚期治疗为主向预(yù)防为主的方向转(zhuǎn)变，“关(guān)口下移、重心下沉”。

   关(guān)于预(yù)防为主成就黄金品类的案例，曹晓俊举了几个(gè)例子。据(jù)他介绍，历次流行性疾病传播期间，比如甲肝、非典、流感爆发(fā)期，中药板蓝(lán)根都起到了很好的预(yù)防和辅助治疗作用。而王老吉（加多宝）凉茶，也因?yàn)椤邦A(yù)防上火”的诉求定位，迅速发(fā)展做大品类达(dá)到百亿级(jí)的销售规(guī)模。此外，新型中药草晶华破壁草本也因?yàn)轲B(yǎng)生调(diào)理、预(yù)防兼顾辅助治疗等作用，成为新型中药饮片的领(lǐng)导(dǎo)品牌。

曹晓俊向参会(huì)的连锁药店客户介绍草晶华

   品牌战(zhàn)略助力连锁增量

   因?yàn)橹兴庯娆膶I(yè)属性很难让普通消费(fèi)者理解，加上特劳特专家团(tuán)队(duì)对(duì)草晶华有可能成为“新一代中药”的推导(dǎo)，“破壁草本”品类名称就在这样的背景下应(yīng)运(yùn)而生。

“考虑到这些问(wèn)题，同时(shí)为了能够与国(guó)际接轨，最终确立了‘草本’这个(gè)关(guān)键词。英文herb是‘草本’的意思，这就一下子解决了新型中药和消费(fèi)者之间的距离，能够快速进(jìn)入消费(fèi)者脑中?！辈軙钥∵@一说(shuō)法，吻合了唐云川的观点(diǎn)。从专业(yè)属性非常强(qiáng)、颇具中国(guó)地域文化色彩的“中药破壁饮片”，到世界可通用、消费(fèi)者易于理解的“破壁草本”，新名字的确立成功推动(dòng)了草晶华品牌战(zhàn)略的发(fā)展。

草晶华破壁草本既有浓郁的“中国(guó)风(fēng)”，又有国(guó)际通用的“好名字”，很好地诠释了中药传承与创(chuàng)新的内(nèi)涵！

   草晶华品牌战(zhàn)略定位对(duì)连锁药店的作用显而易见(jiàn)。据(jù)双品汇嘉宾、淮安广济(jì)医(yī)药连锁有限公司董事长(zhǎng)朱华林介绍，淮安广济(jì)医(yī)药最初月销售草晶华200多万(wàn)，后来(lái)通过(guò)对(duì)全系列养(yǎng)生中药吸客商品做了调(diào)整后，广济(jì)只用了三个(gè)月时(shí)间就实(shí)现(xiàn)草晶华月入400多万(wàn)，创(chuàng)造了销量翻番的好业(yè)绩(jī)。

淮安广济(jì)医(yī)药连锁有限公司董事长(zhǎng)朱华林说(shuō)：草晶华是门(mén)店吸客的重点(diǎn)品类，流量大、易关(guān)联(lián)